Я много раз говорил о том, что руководитель салона красоты должен тратить как можно больше времени на маркетинг и продажи, стараясь передавать всю текучку другим. Так вот копирайтинг — это еще одно действие, которому вы должны уделять свое время. Навык написания продающих текстов очень тесно связан с маркетингом и продажами. Ведь, по сути, копирайтинг — это продавец на бумаге.

Одно дело обычные тексты, которые составляются красивым языком для брошюр или страниц интернет сайта. Это можно отдать сторонним копирайтерам или даже своим сотрудникам. Другое дело текст рекламы, акций, писем клиентов, предложений (в тех же самых брошюрах), смс и др — все это должны, по возможности, делать вы сами. Исключительно потому что от этого зависит результат вашего маркетинга и то, какую вы получите прибыль с вложенных средств.

Так почему же все-таки вам стоит развивать в себе навык написания продающих текстов?

Причина №1 Вы научитесь понимать своего клиента

Самое главное в любом бизнесе — это выявить и удовлетворить потребности своего клиента. Собственно, с этого и начинается бизнес. Только вот проблема в том, что сделать это довольно сложно и большинство бизнесменов попросту забрасывают это дело в долгий ящик. И все делают проще — смотрят вокруг и повторяют за другими. Не удивительно, что 9 из 10 салонов не доживают до своей пятой годовщины.

Как решить эту проблему?

Нужно научиться думать и чувствовать, как ваш клиент!

Легко сказать, скажите вы… и я вами соглашусь — это не просто. Но, тем не менее, это необходимый навык для вас и вашего бизнеса. И лучше всего его развивает как раз… копирайтинг — умение писать продающие тексты.

Это не волшебная таблетка, сразу предупреждаю. Требуется много работы и практики, но результат того стоит и еще как стоит.

Причина №2. Вы сможете вызывать у своего клиента непреодолимое желание купить именно ваши услуги

Вы, наверняка, знаете, что люди редко принимают решения на основании логики. Покупка это в большей степени эмоциональный поступок. Мы принимаем решения на основании наших эмоций и желаний! А только потом пытаемся объяснить себе это с рациональной, логической точки зрения.

Так вот копирайтинг как раз и позволяет нащупать те слабые места, обратиться к сокровенным тайнам и желаниям, обойти все возражения клиента, чтобы вызвать жгучее желание купить ваши услуги или товары прямо сейчас!

Ведь это именно то, что вам нужно! То, чего вы пытаетесь достичь в каждой своей рекламе, в каждом флаере, каждой акции… чтобы клиент пришел к вам и сделал покупку. Но «почему-то » клиенты не спешат этого делать, хотя и с качеством и с уровнем сервиса у вас все в порядке. Значит проблема в другом — в неумении выгодно преподнести свой салон перед клиентом. Поэтому может быть стоит посмотреть как раз в эту сторону и начать именно с развития навыка написания продающих текстов.

Причина №3. Вы сможете использовать индивидуального продавца для вашего салона где угодно круглые сутки

Как я уже говорил, копирайтинг — это продавец на бумаге. Скольким людям вы сможете рассказать о своем салоне, о том какие у вас замечательные услуги и мастера, какие у вас акции и как все здорово? Может 20-30, может больше… но все равно это число ограничено. Просто потому что вы физически не сможете пообщаться с большим количеством клиентов. Да и потом, по опыту, ваши сотрудники никогда не горели желанием продавать… поэтому и в количественном плане вы себя ”размножить” не можете.

В этом случае, продающий текст — отличное решение. Вы один раз его написали и потом он работает круглые сутки все дни напролет. Вы при этом уже ничего не делаете, только пожинаете плоды своих трудов. И это уже не просто листовка на рецепции, а продавец, который общается лично с каждым клиентом…

Причина № 4. Вам не нужно будет тратить деньги на обучение сотрудников продажам

Мечта каждого руководителя салона красоты — сотрудники, которые умеют эффективно продавать себя, свои услуги и, вообще, весь салон. Многие даже делают к этому определенные шаги, посылая сотрудников (или проводя ту себя), например, на семинары и тренинги по продажам. Это очень хорошо, только есть одна небольшая проблема, которая все портит.

Для того, чтобы был эффект, семинары по продажам нужно проходить не раз в год или в полгода, а желательно каждый месяц, а то и неделю (сами знаете, как быстро пропадает запал у ваших сотрудников после семинаров). Не каждый салон может себе это позволить.

Какой же здесь выход? Например, вы можете написать для каждого сотрудника речевки, которые он будет обязан (это можно зафиксировать в должностной инструкции) использовать в определенных ситуациях. Текст этих речевок не что иное, как продающий текст. Таким образом, вы сводите задачу продаж для сотрудников к самому минимум — просто выучить текст на бумажке.

Так что если у вас есть проблемы с продажами в салоне или вам никак не заставить мастеров продавать свои услуги, то навык написания продающих текстов может очень сильно помочь вам в этой ситуации.

Причина №5. Вы сможете найти самых лучших сотрудников

Есть хорошее выражение, что сотрудники — это ваши самые лучшие клиенты. А если это так, то и работать с ними можно также, как с клиентами. Например, создавать рекламу-вакансию-объявление для их привлечения. Вы никогда не думали об этом?

Понятно, что процесс поиска сотрудников не ограничивается только написанием объявления о приеме на работу. Но это один из первых этапов, который можно максимально оптимизировать и как можно лучше продать свой салон будущему кандидату.

Таким образом, с помощью хорошего продающего текста, вы закрываете сразу две проблемы:

• привлекаете больше кандидатов на место в вашем салоне
• привлекаете только тех, кто вам нужен (ведь продающий текст рассчитан на определенную категорию и никто вам не мешает оттолкнуть всех тех, кто вам не интересен… автоматически привлекая больше внимания тех, кто вам подходит)

Причина №6. Вы можете бесплатно оптимизировать свои рекламные и маркетинговые материалы, чтобы получить дополнительную прибыль

Мне кажется, это самая очевидная выгода, которую вы получаете, приобретая навык написания продающих текстов. Все те маркетинговые материалы, которые у вас уже есть и которые вы используете, совершенно точно можно улучшить… и вы сразу же сделаете это, даже не дожидаясь окончания тренинга по копирайтингу. Вам даже не нужно будет тратить дополнительную сумму денег, а просто изменить то, что уже есть… чуть докрутить, где-то поменять текст, что-то добавить.. и вуаля, эффект совершенно другой.

Только сразу хочу предупредить тех, кто думает, что все случится само собой. Это не так! Волшебства не бывает. Успех — это результат упорного труда. Поэтому, если вы действительно, хотите воспользоваться всеми преимуществами, которые я описал выше, то у вас есть такая возможность… Специально для этого мы и проводим тренинг копирайтингу — написанию продающих текстов.  Освоить этот навык вы сможете просто, потому что я дам все необходимые для этого инструменты. Но в то же время, это будет не легко, потому что нужно будет на протяжении довольно продолжительного времени совершать действия и внедрять эти инструменты в жизнь. Если это вас не пугает и вы готовы к успешному бизнесу, то добро пожаловать!

Более подробно о тренинге вы можете прочитать по этой ссылке:

http://www.salonmarketing.ru/copywriting.html

PS: Советую поспешить до 6 сентября, потому что потом цены на трениг по копирайтингу вырастут БОЛЕЕ, чем в ДВА раза!